Storytelling para emprendedores

Las historias marcan la diferencia

 

¿Sabes lo que marca la diferencia entre informar y cautivar?

UNA HISTORIA.

Una historia que despierta tus emociones y penetra en tus sentidos sin que apenas te des cuenta. Una historia que conecta contigo. Una historia que también haces tuya.

 

Y... ¿Sabes qué diferencia hay entre informar y cautivar?

Cuando informas, explicas argumentos y razones, o quizás solo das a conocer lo qué haces y cómo lo haces. Centras el objetivo en contar tu actividad, tu profesionalidad y los beneficios de lo que ofreces.

Cuando cautivas, además de informar, transmites tu mensaje con un lenguaje más emocional y capturas la atención de tu oyente, le sorprendes o le emocionas, despiertas su interés en saber más sobre lo que le estás contando. Centras tu atención en crear un vínculo con el otro.

Cuando informas, te basas en listas, argumentaciones y explicaciones y los demás tienen que hacer un esfuerzo para atender y comprender.

En cambio, a través de una historia, informas y cautivas al mismo tiempo porque muestras directamente los sucesos, los comportamientos y los sentimientos que validan tu idea o argumento. Permites que los demás, sin esfuerzo, vivan en su propia piel lo que les deseas transmitir.

 

Tú, en quién crees que prestarías atención antes: ¿en alguien que describiera una larga lista de cualidades de un producto o en alguien que te mostrara las cualidades con un ejemplo?

Ese es uno de los grandes potencial que tienen las historias: a través de ellas, puedes transmitir el mensaje, los valores y el contenido tu producto o servicio con la certeza de que atraerás la atención y el interés de tu público.

 

¿Qué es el Storytelling?

Storytelling es una palabra inglesa que se puede traducir literalmente como «narración de cuentos». La palabra se ha incorporado en el sector del marketing y se usa para designar el método o la práctica de comunicar un mensaje a través de una historia.

El storytelling es una herramienta de comunicación que te puede permitir a ti, como emprendedor, atraer y conectar de verdad con tu público, aportarle contenido de valor y tener muchas más posibilidades de que te elijan a ti antes que a tu competencia.

Con las historias, puedes dejar huella en los demás. Puedes transmitir conocimientos, ideas, aprendizajes y emociones para forjar un vínculo con tus potenciales clientes y convertirte en su referente.

El storytelling permite combinar la información con la emoción para hacer que tu público se sienta vinculado a tu marca. Permite combinar datos y argumentaciones con la vivencia para que tu público comprenda con facilidad lo que ofreces y para que también desee vivir la experiencia que le muestras.

Con las historias, permites que tu público viva, casi como si fuera el propio protagonista, todo lo que tenga que ver con tu proyecto o marca.

Por eso las grandes marcas utilizan las historias en sus anuncios y estrategias de comunicación, porque saben que, si envuelven su producto en una historia con la que su audiencia se sienta identificada, crean una conexión emocional entre sus potenciales clientes y la marca que influye en sus decisiones de compra final.

 

El poder del Storytelling

El Storytelling de marca

Es la historia que transmites a través de tu marca. Vendría a ser ese punto de encuentro entre tú y tu público objetivo donde presentas tu mensaje para que sea fácil de asimilar y comprender y para crear esa conexión emocional.

Todo el contenido que comunicas en la web, redes sociales, email marketing... puede formar parte del Storytelling de tu marca, tanto si es texto como contenido visual como podcast.

No se trata de inventarte nada, sino de darle un nuevo sentido y coherencia a tu forma de comunicar.

Crear una historia para transmitir el mensaje de tu marca significa buscar esa idea simple y coherente que permita mostrar lo que resuelve tu producto o servicio y evidenciar el beneficio que aporta. Y, luego, utilizarla en toda tu comunicación.

No se trata de crear grandes o complejas invenciones porque, en nuestro caso, cuando más simple y fácil de comprender es una historia, mejores resultados tendrá.

 

Crea tu propio Storytelling de marca

Para crear un Storytelling de marca consistente, necesitas trabajar sobre 3 grandes pilares:

LA IDENTIDAD: definir bien tu identidad como marca, para tener claro lo que quieres transmitir, y definir bien la identidad de tu público objetivo, para conocer como son las personas con las que te relacionarás.

EL STORYTELLING: definir el mensaje más adecuado para transmitir y crear una historia simple entorno a tu marca (y tu producto o servicio) que te permita hacer una comunicación más atrayente.

EL CONTENIDO: concretar y ordenar el contenido que formará parte de la historia de marca y decidir las partes que irás comunicando, con el objetivo de transmitir tu mensaje y vender tu producto o servicio.

 

Como tú, yo también soy una emprendedora que no dispone de los amplios recursos que tiene las grandes marcas. Sin embargo, quería incorporar la práctica del Storytelling en mi estrategia de comunicación y por eso decidí crear un método que me permitiera hacerlo a mi escala y para todos mis proyectos.

Mi método combina un poco de teoría y muchos ejercicios prácticos para que puedas trabajar sobre cada uno de los pilares y conseguir dar forma a tu Storytelling de marca y a los contenidos.

He juntado mis herramientas como escritora de novelas con mi experiencia de emprendedora y los conceptos básicos del marketing para tener un método simple, fácil y práctico, pero también profundo y capaz de llegar a la esencia de un proyecto.

Si quieres, te puedo ayudar a crear tu propio
STORYTELLING DE MARCA

En mi web personal www.sandrapares.com encontrarás más información sobre la formación y los servicios relacionados con Storytelling y  Herramientas narrativas.


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